【产品研究】掌阅VS微信读书：市

掌阅影视联动呼应，购入优质独家版权，特别是在国家对涉嫌低俗的网络文学作品、网站以及盗版网站进行的打击的大环境下，这对于其用户留存有着很大的积极作用。先说掌阅的影视IP联动，过去比较火热的电影电视剧比如“湮灭”，“流浪地球”，“小欢喜”，“长安十二时辰”等，掌阅官方都在这些影视剧热播的档口，及时拿到原著版权并在书城中推出，抢占了一波风口。

不得不说掌阅对于时下热点的敏锐嗅觉、对于机遇的充分把握以及运营活动的迅速推出，帮助它俘获了平台万千读者用户的心。同时，掌阅还及时购买了许多出版书籍的优先上线独家版权，这能帮助它抢先一步获取相应书籍的粉丝用户。

掌阅在2011年9月26号于IOS上首上架，更新迭代并运营了将近八年的时间，积累了不小的活跃用户群体。当前的目标是努力创建一个丰富多彩的文化圈层，承载其产出、传播以及传承高质量作品及观念的重任，造福更多渴望读书，热爱读书的电子阅读者。

微信读书的拉新与留存

微信读书在用户增长上的成绩非同凡响，前面也说了，依靠的是微信庞大的用户群基数。而其拉新的手段也可以说是花样多端、淫霸至极，暗合增长黑客之理论。

微信读书产品的特色在于其社交属性，而它正好也是靠这一点来实现其用户数量的爆炸式增长。

在产品始一推出时，微信为了在短时间内建立一定的用户群体，可谓是下了血本，推出了许多诱人的功能以及活动。其中之一，当然就是分享可免费得书。活动规定，只要将当期指定的书籍中自己想要的一本书分享到微信群或者朋友圈，抑或是分享给微信好友，用户就能免费永久得到这本书。

活动一周一期，虽然现在增加了一个必须好友点开链接的条件。但是这种力度的拉新留存手段，依然是十分触动爱贪便宜以及喜白嫖的用户的心的，同时也起到了相当的效果。

除了分享免费领之外，还有赠一得一这样的定期活动。只要把指定书籍分享赠予微信好友，好友领取了，用户也能得到这本书，两者异曲同工。在好友领取的时候，若其从来没有用过微信读书，则此举相当于拉得一新；若好友有一段时间没有使用微信读书了，此举则相当于增加了留存。

在之前的版本中，微信读书还有一个非常亲民的功能，那便是阅读时长领书币。在微信读书阅读每满半小时，则可获得一个书币，每周上限十个书币。

书币是产品内的虚拟货币，可用来买书，一人民币等于一书币，所以每看书半小时平台就会送你一块钱。

学知识还给钱，这种横竖都是赚的买卖谁会不乐意呢？

这也很好地鼓舞了用户读书的热情，更为重要的是能够吸引一大批用户前来，实现爆发式增长。

无限卡是微信读书中一个重要的功能，同时也是其盈利的途径之一。无限卡的作用是能够在一定时限内免费阅读全场的大部分书籍，相当于其他平台类产品的会员机制。

而微信读书则会通过各种方式赠送用户无限卡。比如组五人小队每期一周可得一定时限的无限卡，并且成员中新用户越多，抽得终身无限卡的机会就会越大。

组成三人读书小队在平台内保持活跃得积分，可获得一定时限的无限卡。同时，还有每日答题得无限卡等活动。

而这些活动都能起到一定的拉新促活的作用，只有活跃用户多了，才有可能通过一定的转化率成功盈利。

盈利模式

掌阅的盈利途径有能用来买书的阅饼的充值、vip会员这样的增值服务以及广告。

而微信读书同样靠前两条进行盈利，广告却少见。这可能是微信读书为了产品的简洁干净，牺牲了广告这一可以带来盈利的渠道。但是，最近发现，在“每日一答”中可以通过看游戏广告获得三次复活机会。

重要功能的对比

身为一款合格的线上电子阅读软件，有三个功能是必须得做到的：找书功能、藏书功能以及看书功能。

找书功能

先说找书功能，为了让用户能够轻松发现自己想看的书，除了数据库中要有足够的藏书量以外，还得有良好的机制让用户能够快速找到书籍。

一种方式是用户通过其他渠道想看一本书，可以通过搜索书籍信息的功能来找书。一种就是平台利用用户对于权威的信赖以及其从众心理，通过各种排行榜和大V推荐的形式让用户发现想读的书。对于老用户，则通过机器学习其以往阅读经历，个性推荐相似类型的书。

搜索功能方面，先说说历史搜索，这个功能是有对应需求的。

譬如用户老早通过某个作者搜索了其书籍进行阅读，回过头来还想看这个作者的其他书籍，那么这个功能就有了作用。亦或者读者想了解有关搜索关键词的知识，只看一本不够，那么道理是一样的。

下面具体看看两者在此功能上的差别。

掌阅的历史搜索栏只占了比较小的一块区域，并且将历史搜索的关键词以标签的形式排列在了下面，功能也放在了最上面，让用户一进搜索页就能一目了然并且方便地进行使用。

（编辑：青岛站长网）

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