做好游戏真的很花时间

　“说到底，使用安卓的人太多了，而且越是那些质量一般，无法靠口碑让玩家自发下载或在垂直渠道做精准宣发的游戏，越依赖安卓应用商店的分发，但这就会引起恶性循环。”游戏创业者闻斌对燃财经表示。

　　“一帮不懂游戏好坏，只看给钱多少的硬件厂商，和市场上不挑游戏好坏，给什么就玩什么的游戏玩家，对于游戏开发商来说就是灾难，一半以上的流水都给了渠道，游戏厂商可能回本都困难，哪有钱做精品游戏？”闻斌说。

　　既然利润低，回报低，做出好产品也没有人识货，那游戏厂商应对安卓渠道的办法就是走量、高周转，通过制作低成本游戏提高利润空间，一个游戏不求像王者荣耀那样常青，只要能赚一波快钱，一年做个四五款出来，流水就也还可以。

　　而只要如此多的低质量游戏存在，需要渠道帮忙推荐才能赚钱，渠道的躺赚生意就永远都黄不了，大家都赚了钱，只有玩家被喂了屎，还不知不觉，中国的游戏市场就会这样烂下去，永远出不了世界一流的作品。

　　但是环境正在改变，一是硬件渠道本身的流量增长已经非常缓慢了，而且应用商店的用户粘性远不如短视频、资讯等分发渠道，越来越多的玩家是通过信息流广告直接跳到官网下载游戏，绕过手机自带的应用商店。

　　二是 2018 年版号风波之后，游戏市场经历了一轮出清过程，产品端数量大幅下降，很多换皮、换数值的游戏公司被淘汰，这对于以产品为主心骨的渠道而言，几乎是毁灭性的打击，很简单，以前排着队上甚至交钱上，现在产品没那么多了，推荐位的吸引力下降，渠道话语权也跟着稀释了。

　　更重要的是，优胜劣汰之后，留下的都是有底气的，也敢于和渠道正面对抗。《原神》在上线前有着非常亮眼的预约数据，而且在B站等核心二次元渠道做了精准的宣推，而《万国觉醒》的开发商莉莉丝以往通过大规模买量获取用户，且现在正是买量的好时机，二者都能减少对渠道的依赖。

　　在此之前，也有很多热门产品对渠道说不。多益网络发行《神武》系列手游就没有接入安卓联运渠道；网易也曾就《梦幻西游》《大话西游》等头部产品与安卓渠道谈判；去年 7 月，腾讯与安卓渠道谈判要求旗下部分游戏七三分成，包括《剑网三：指尖江湖》等，华为小米妥协了，但 OPPO、Vivo 拒绝；而更多的厂商开始倾向于和不分成的 TapTap 发行安卓版本，比如《江南百景图》。

　　但对市面上绝大部分游戏来说，安卓硬件渠道依然是绕不过的坎，只是华为、小米们的霸权终于有了一丝丝动摇。也许能如《过秦论》所言，一个蹑足行伍之间、崛起阡陌之中的陈涉即便“斩木为兵，揭竿为旗”不能改变什么，关键是“天下云集响应，赢粮而影从，山东豪俊遂并起而亡秦族”。

　　华为小米们的后手

　　“其实除了官网、TapTap 和 App Store 外，不管是硬件渠道还是在头条系、腾讯系、百度系等各种流量渠道上买量，目前算下来成本都是差不多的，作为我们开发商来说，只是希望渠道端能形成有效竞争，我们多一些选择，而不是像硬核联盟这样一家独大搞垄断。”老K表示。

　　硬件渠道商已经实实在在感受到了竞争的压力。上一次让他们紧张的是，阿里买下 UC 入局手游分发，高调提出二八分成，自己只拿二，当时主流分发渠道都主动调整了分成比例，但由于 UC 的流量并不足以对硬件厂商们造成威胁，后来不了了之。现在让他们紧张的除了腾讯这个游戏霸主外，坐拥流量的字节跳动也要掺一腿，从买量渠道转型发行代理。

　　《2019 硬核联盟白皮书》认为，国内手游产业步入存量竞争时代，竞争越来越激烈，流量集中度越来越高，破局的关键在于单用户价值的挖掘，也就是做好用户运营，提供更多服务。

　　“游戏渠道传统意义上的以下载及更新为主已经开始逐渐转变，媒体属性渐显，用户期待游戏渠道能够提供从发现新游戏，到下载游戏，到精准资讯获取的一站式体验。”

　　实际上，这也是 TapTap 近几年快速崛起的原因，即从下载工具转型为互动社区，为玩家提供测评、交流、资讯、礼包等更多服务，类似于 PC 端的 17173、游民星空等游戏社区+论坛。

　　为此，硬核联盟做出的战略部署第一点就是构建游戏内容生态，大力发展资讯、评论、社区等内容板块，加强大数据的建设，确保向玩家精准推送以达到更好的内容推广效果。其次，他们要发挥自身的流量优势，扶持精品游戏。
 

　各领域的代表、委员参与项目，不是去卡项目、去否决项目，而是要积极拖动各领域的资源来支撑项目成功。你有看法要积极表达，践行努力。代表和委员没有一票否决权，一直到 IPMT 都没有一票否决权。当你要否决的时候，你要说明你这个委员做了什么？你自己要想清楚，要讲清楚，当然也要敢于坚持原则。如果没做贡献，讲不清楚，是不好的。卡住多少问题不能成为你的业绩，帮助解决了多少问题才是你的功劳。我是有否决权的，但我轻易不会否决，我要否决的时候，先退回去跟别人商量，讲明我的意见是什么，来回商量以后我们一起调整，而不是站在旁边看热闹。我们一起冲锋，冲错了，一起改正，相互帮助，这才是战友。

　　二、打造一支嗷嗷叫的作战队伍，千军万马上战场，攻下上甘岭。

　　1、主官要有强烈的求胜欲望，坚定信念打胜仗

　　主官要有主动求战、求胜的欲望，要有坚如磐石的信念，具备坚强的意志和自我牺牲精神。美国的两个主力作战师，101 师和 82 师，为了争夺荣誉，士兵甚至会打架。如果大家平稳成一碗水，看似很理性，但是没有活力，这样的主官就要淘汰。主官一定要有自豪感、荣誉感，一定要胜利。

　　抢占上甘岭，主官首先要“剃头宣誓”，誓死奋斗。我们的主官剃个头，嗷嗷叫，枪一响，上战场，谁会不跟你冲。“跟我冲”、“给我冲”，是两种不同的领导方式。以后要先找到领头人，再立项，没有合适的人，也别立项。

　　我找一个主官说你来干这个项目，主官一上来先讨价还价，这样是不能做出世界一流的产品的。为什么我们很多的改革是半途而废的？除了 IFS，财经从头打到尾以外，很多改革都是改到一半，改革者跑了，这就是机会主义者，以后不允许机会主义者在我们公司担责。

　　2、专家要聚焦作战，专业技术的领军人物就要有“少将军衔”

　　专家是我们应对不确定性的重要力量，面向新业务，专家的价值会越来越大。新技术、新业务发展越快，专家的作用越来越重要。随着技术车轮的前进，主官要减少，专家要增多。我们要给专家赋权，职级和待遇要匹配相应的贡献，牵引专家持续在领域内深入钻研。专家的职级可以高于主官，就如现代军队的军官和士官，得一个“兵王”不容易。我们鼓励一些专家下沉到基层开发团队 PDU，专家的岗位职级可以高于 PDU 部长的岗位职级。这次我们要大力提拔一些“单板王”、“模块领袖”……，各业务部门都有一些业务尖子，技术专业的大拿，财经、行政、供应、制造……也有做得好的模块领袖、业务大拿的小火车头。

　　我们要重视专业技术的领军人物，领军人物就要有少将军衔。做出突出贡献的首席单板专家/软件首席程序员能否提到 23 级？可能一次不能提到 23 级，但可以先升到 20 级。你有几百个单板，那就是几百个少将。提高领军人物的职级，我们就有了一群“少将连长”，他们可以影响更大的一群人，这样会继续出来一大批“少将连长”。首席专家要有任期制，3 年一任期，期满复核，能上能下。让做得好的专家获得发展，激活我们的专家队伍。有经验的专家可以作“博导”，要给导师合理的地位、权力与责任，让他们辅导新员工、新主官、新专家，起到传帮带的作用。

（编辑：青岛站长网）

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