分析：线上购物中的沉默金矿：起底电商代运营产业

当前，天猫代运营商累积近千家，头部代运营公司服务的店铺数有数百家，平均100家店铺中，有3家是以代运营方式存在，这一占比在活跃的头部店铺中会更高，在美妆行业头部品牌中甚至达半数以上。根据天猫运营官网数据，956家代运营商中平均每家代运营6.9家店铺，主要分布在上海、浙江和广东。

行业分布上来看，化妆品，食品，母婴等高毛利行业是代运营公司的聚集地。原因在于：

1、这些行业价值链中利润分配空间较大，行业天花板高，品牌商有足够的支付能力供给代运营公司；

2、个体需求复杂，产品具有后验性，也因此更能展现代运营公司的精细化运营能力的价值。

而再进一步，从更普遍的意义上讲，品牌为什么需要代运营？代运营商如何连接平台、品牌、消费者三方并从中切分蛋糕？我们将在下一部分详述。

03、价值链分析：品牌为什么需要代运营

简而言之，代运营的行业价值产生于渠道的精简和费率的再分配。代运营服务的存在，就是为了连接平台、品牌和消费者，通过更有效的资源置换，达到效率最大化。

（编辑：青岛站长网）

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