实战：运营和推广本质 店铺布局和产品研究

很 多店铺和产品，都喜欢去打价格战，比低价。其实是错误的，有时候需要反向思考，在现时代的消费理念里，物美价廉当然很好，但是这一类毕竟是少数。更多的是 去注意产品的一个质量，高于产品的价格。优秀的产品，价格在合理的区间，不要以为去打价格战，而是去凸显价格的原因。一味降价的方式，不如做好产品转化。

引流[推广]

自然引流

1类目引流

2搜索引流

3淘宝客引流

直通车

标题：覆盖下我们做的关键词就行，影响质量得分

图片创意：观察位置周围，制造特别

关键词：在精不在多，具体看类目

推广设置：

1地域：产品的地域性，了解访客的情况，做好针对性的方案

2时间：消除无客服时机，根据产品成交时间设置投放比例

3位置：1.2.3.16是点击率最高的，7.8位置要回避，特别是14位置，不能投放

营销手段：限时折扣、包邮、最好的手段制造便宜让客户占

直通车的艺术：砍

砍掉浪费的点击

砍掉低转化率的关键词

砍掉无效的时间段

砍掉无效的区域

钻石展位

文案：精、短、易理解（没有人会停留下来看你长长的广告词）

图片：重创意，很唯美的图片砍掉太多，审美疲劳了，勾起好奇很重要

时机：

1季节契合性：对于服装类目，季节很重要，直接影响到点击成本

2节日契合性：在情人节前夕推相关礼品，点击率转化率会相当高

情景：将你的广告融入页面情景中

打造爆款

选款：重点中的重点，天生残废的东西让你事倍功半

潜规则制造舆论引导，也就是评价

流量引入：直通车（精准关键字）、站外流量（获取免费流量）

上活动：

不断优化提高转化率：跟踪竞争对手销售及转化情况

流量为王：通过所有手段不断引入流量

（编辑：青岛站长网）

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