2035年纯电动汽车成新车主流

游研社：对拳头游戏而言，一款值得投入市场的成熟产品需要具备哪些特质？

　　Nicolo：这个问题其实很难回答。

　　你知道，很多想法昨天还很好玩，今天就很普通，到明天，可能就过时了。因此我们的标准需要不停进行调整。

　　我们如果把十年前的 LOL 拿到今天上市，肯定就直接凉了。所以我们不好说标准在哪里，它永远是相对的。玩家喜欢这些东西，我们就做这些，玩家喜欢那些设计，我们就做那些。

　　标准每年都是在变化的。

　　游研社：目前 Riot 包括 Valorant 与英雄联盟手游在内的后续产品在国内拥有很高呼声，围绕这个 IP 出现的衍生内容也越来越多，您认为这 Riot 而言意味着什么？

　　Nicolo：LOL 刚上市的时候，其实没有什么英雄联盟宇宙或者世界观。当时我们更多是关注游戏的机制和玩法，但是时间久了玩家们就会想要知道更多关于英雄的故事。

　　你可以从我们的新英雄以及重做的老英雄身上看出来，我们正在英雄联盟宇宙里投入很多。结果是非常令人激动的，我们有的 CG、音乐之后还会有电视剧、动画片等等。

　　我们未来的游戏很可能不全都在英雄联盟宇宙里，Valorant 就不是，但是可能很多游戏都会在这个宇宙里。
 

　但渠道方永远是赢家，不管游戏赚不赚钱，渠道一定能赚钱，而且是躺赚。2019 年，小米互联网服务业务（主要是广告和游戏联运等）的毛利率则高达 64.6%，而智能手机业务毛利率仅有 7.2%，游戏联运贡献了相当一部分利润。

　　所以老K才会感慨，这个行业里，真正做游戏的人一直在给发行商和渠道商打工，辛辛苦苦做出一款游戏，人家不给你宣发，质量再好也难见天日，这极大的影响了游戏开发者的积极性，无法产生良性回报也意味着没办法持续生产好作品，对老K这样的制作人来说，做游戏全凭一个“赌”字：赌赢了鸡犬升天，赌输了倾家荡产。

　　让内容商兴奋的是，情况正在变好。越来越多的游戏开始用不合作的方式反抗渠道方的“压榨”，大环境的改变让渠道方再也不能有恃无恐，双方的话语权正在此消彼长，但这也将是一场旷日持久的战争。

　　胜负难料。

　　“渠道为王”

　　游戏行业和影视行业类似，分工非常明确、采取分成制，游戏 CP 即游戏开发商，是上游内容生产方，相当于影视行业的制作公司，游戏作品完成后，需要交给有发行资质和渠道资源的发行商去代理发行，而渠道方则是直接面向玩家和用户，把包装好的游戏送到玩家手里。

　　从有游戏开始，渠道的地位就是强势的。

　　电子游戏在 80 年代兴起时，是以街机或家庭游戏机为载体，雅达利、世嘉等生产游戏机的公司是电子游戏业勃兴之初最大的受益者，比如雅达利 2600 一款游戏机就占据了当时全世界 44% 的市场份额，雅达利公司在成立十周年的时候，年销售额就达到 20 亿美元，成为美国历史上成长最快的公司，所占游戏市场的份额高达 80%，其产品进入了美国 17% 的家庭。

　　铁打的渠道，流水的 CP，雅达利公司第 40 号员工史蒂夫·乔布斯很早就明白了这个道理，后来苹果手机成为全世界最畅销的手机，全世界的应用开发者想要把自己的作品送入 App Store，就必须缴纳 30% 的“苹果税”，在最新发布的苹果 2020 年第四季度财报中，App Store 所在的服务业务收入毛利率高达 66%，是苹果最赚钱的业务。

　　渠道为王在每一个游戏细分领域都适用，主机领域，索尼、微软、任天堂三家游戏机制造商从下游反打上游，收购了一大批游戏制作公司为其产品制作第一方作品，同时第三方作品也需要达到主机厂商制定的标准才能上架商店，这三家掌握了绝对话语权。

　　而在 PC 游戏领域，游戏平台的话语权也很大，Steam 平台的强势、腾讯拼了命要做 Wegame，原因如出一辙，做好游戏分发，远比做游戏本身来钱快，而且稳赚不赔。而除了这些上架游戏平台的单机游戏外，还有数量庞大的网游、页游，早年间的网吧、门户网站、游戏资讯网站如 17173 等也都是重要渠道。
 

未来二三十年，人类将进入智能社会。面向新的时代，公司致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。这既是激发我们不懈奋斗的远大愿景，也是我们所肩负的神圣使命。

　　公司要成为智能社会的使能者和推动者，这将是一个持久的、充满挑战的历史过程，也是我们的长期机会。在这一过程中，研发要扛起重任，成为公司走向未来的发动机。研发要坚持客户需求和技术创新双轮驱动，打造强大的“基础平台”，这个基础平台就像东北的黑土地。传输和交换不是平台，但它是平台的基础，华为联接全世界 170 多个国家、1 万多亿美金网络存量的传输交换，把它转换成平台，让所有的“庄稼”成长，带给客户更好的产品和服务，这是我们的一个理想。

　　未来是赢家通吃的时代，我们主航道的所有产业都要有远大理想，要么就不做，要做就要做到全球第一。为此，我们要打造一支胸怀梦想、充满活力、团结奋进的研发队伍，团结一切可以团结的力量，全营一杆枪，持续构建最具竞争力的产品和解决方案。

　　一、“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机，没有“你们”的项目，都是“我们”的上甘岭。

　　“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机。对公司来说，只有商业成功，才能说明市场销售与服务好，才能说明产品有竞争力，也才能说明技术领先。只有从 2012 实验室到P&S、从研发体系到市场体系都做到全营一杆枪，公司才能实现商业成功。我们不能是各自孤芳自赏，不能是问题全在他人身上。“全营一杆枪”意味着面向客户需求，我们要构筑从机会到变现的 E2E 全流程解决方案能力。一个营的官兵必须凝聚为一个整体，聚焦一个目标，才能取得胜利。

　　为什么我把产品线的总裁全部安排到 B1 来办公？因为你们不只是研发的主管，而且肩负着产业端到端经营的责任，在 B1 就是为了方便沟通和解决问题，哪个地方有短板，就搬到哪里去办几天公。各产品线总裁集中办公，也是在增强你们横向纬线的打通。

　　打上甘岭的时候，没有“你们”的项目，都是“我们”的项目。说“你们”的人，我要问一下你做了什么贡献？你冲上去没有？开了枪没有？上过战场没有？流过血没有？没有，你就下去。要身临其境，做一个战斗员，不要做一个站在岸上的专家。以后评审项目的时候，就放到游泳池去评审，有深水区和浅水区，当他再站在旁观的角度说“你们”的项目时，就把他推到深水区去呛一下，不能老在岸上说闲话！我们的代表、委员不能游离在项目之外，要参与其中履行职责。以前采购委员会开会缺席三次就罢免委员资格，没有委员资格就没有表决权，现在出席率都很高。产业管理者也要有权力对功能领域代表进行弹劾、考核，甚至降级降薪，开发代表对要素代表也是一样。如果他们不履行职责，就换个二等兵上来，现在二等兵都是博士、硕士，能力都很强。

（编辑：青岛站长网）

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