可折叠，却不只是便携

仅两年时间，他靠着自己的带货能力和 6000 万“家人”，做到了和快手官方平起平坐。2019 年电商直播 GMV133 亿，占了快手全平台的三分之一。所以，即便与快手其他主播发生冲突，短暂退网，他还是能重出江湖。

　　在他身上，流淌着一股“以武犯禁”的草莽和“明星没一个好人”圆滑。他怒怼平台、商家，讨好粉丝，对上过火，对下讲感情，好似任何事都做得游刃有余。但这样的“不听话”，不应该是作为大平台快手所需要的。

　　所以，辛巴身上有两个快手最的严重问题。如何去家族化？如何让刺头如何安静挣钱、乖乖听话？答案必定是从头到尾都换一遍。不然，很多年后，我们也许会听到这样的感慨：很遗憾，快手只有辛巴。

　　但向精英看齐的快手，还会被老铁承认吗？
 

但请不要忘了快手身上的江湖基因，即便新时代诞生的电商业务，也不可避免的沾染上这种色彩。

　　首先是换汤不换药的“堂口制”。MC 天佑时代把自己的粉丝称为佑家军，以军团出击的方式进行网络暴力；辛巴时代则把粉丝称为 818 家人，以家族感情式捆绑登上带货一哥宝座。据不完全统计，快手前六大家族的粉丝数为 5 亿。

　　其次是特有的师徒制。加入师父（知名大主播）门下，联合多个快手主播共同组成家族团队成为底色，他们往往自成矩阵、互相帮忙引流，名称和简介也多以家族标签作为后缀或者备注。他们家规森严，组织严密，师傅大于天。

　　最后是中心制。据媒体报道，今年快手电商全年目标是 2500 亿 GMV，辛巴的目标则是 1000 亿 GMV。这种强者越强，弱者无路的画面，是江湖，也是现实。

　　03、向“精英”看齐

　　2020 年 9 月，马宏彬站出来讲了快手的战略改变：流量从私域到全域，推荐模式从双列变成了单列。

　　外界除了评价快手越来越向抖音外，更深刻的去理解其意义时发现，这种规则性的改变是制约快手家族化的一步棋。据《天下网商》报道，快手直播负责人表示，他们并不否认快手主播寡头化的情况，尤其 1000 万粉丝以上的主播容易流量集中化的，比如辛巴等。

　　因为只有治本才能让平台跑起来。

　　快手也想创造相对均衡的状态，于是行动，但阻力甚大。快手曾想过邀请明星入驻带货。6 月，周杰伦、张雨绮相继入驻快手，其中周杰伦首秀半小时超过 6800 万人围观，打赏超 2000 万。但之后，周杰伦就没了下文。

　　凭借《乘风破浪的姐姐》大火的张雨绮则与辛巴开了场直播。途中辛巴出去抽了根烟。在直播结束后，辛巴向粉丝诉苦，说张雨绮装大方、擅自降价，结果由自己来补贴。快手官方之后站出来打了辛巴的脸，大致意思是：降价的事情你是知道的。

　　真相到底如何，除了当事人没人知道。但主播与平台本是双赢的局面，在快手这里却成了勾心斗角。历史告诉了我们，最坚固的堡垒是从内部攻破的。如果不解决这个问题，快手也许会陷入成也“江湖”，败也“江湖”的局面。

　　而我们如果把各大平台的头部网红拉出来“晒马”，辛巴一定是最张扬的那个。

　　他三十而已，在快手上有 6600 万粉丝，是两家上市公司的重要股东，性情耿直，敢明说某竞对头部主播造假、刷单，还让快手官方擦亮眼睛，认清自己的价值。6 月 14 号一场直播中，他带货 12 亿元，刷新了行业记录。

　　他身上底层色彩很重，出身东北小山村，中学时不学无术被学校开除，功成名就后回去捐了 60 万。他常说自己是农民的儿子，但出门总是劳斯莱斯代步，四名保镖护行。教训员工时，他喜欢站在桌上，背着双手，霸气十足。

　　他口才极佳，擅长营销与制造话题。快手上初出茅庐时，他就耗资千万给大主播刷礼物，为自己引流。鸟巢办世纪婚礼花了 8000 万元，他却能卖货 1 个亿。疫情期间，更是捐款 1.5 亿元引爆网络，破圈而出。近期，在上海某酒店发生冲突一事中，也频上热搜。
 

“江芜 129 号”从未靠岸

　　京东创办成功给刘强东带来诸多荣耀时刻：纳斯达克上市时的庆功宴、迎娶奶茶妹妹的西式婚礼、衣锦还乡时携巨款赠乡亲等等，直到 2018 年 8 月份。

　　亲吻、搂抱、开放、被举报……没人能想到，这样烂俗的桃色新闻，主角会是刘强东。这位兄弟遍天下，开口便是“不知妻美”的草根传奇，还是犯了全天下男人都会犯的错。

　　明州事件的突然曝出，让刘强东陷入风暴中心。

　　那次事件虽然不是犯罪，但出轨是实锤，带着司机和助理一起玩套路是实锤。这足以对妻子章泽天的内心造成巨大伤害，也让自身形象沾上了难以洗清的污点。

　　单就明州事件而论，说大不大，说小不小，不至于让京东一蹶不振，也不会让东哥交出控制权。但在这个商战世界里，鸡蛋壳一旦有了缝，就会有苍蝇来叮。

　　这个时候，资本、竞争对手们，总会想办法利用好这件已经板上钉钉的事情，一时间各类口诛笔伐，网络声讨，层出不穷。

　　也是在这个期间，刘强东在微博留下了最后一条信息：“现在，我唯一能够做的就是更加努力的投入到工作当中，让公司发展的更好。”

　　也自打从公众视野中消失以后，刘强东缺席了 2018 年上海人工智能大会、乌镇世界互联网大会、上海进博会等重大活动，甚至 2019 年初京东商城年会也没参加。

　　曾经，刘强东在谈到京东的失败风险时，提出“我相信，如果京东商城失败了，那一定是京东的团队出了问题，而其中 99% 是我出了问题，是公司的 CEO 不行。”

　　此次消失，说到底，退而不休、垂帘听政似乎最优之举。这事的实质就是多米诺骨牌被推到了，形成了一系列的连锁反应，而明州案就是那第一张牌。

　　但也正是这次消失，让刘强东得以真正反思自己，高调张扬、懒政、贪图享乐、人性上软化……是刘强东心里丢掉曾经那个少年后第一次清醒的认知与反省。

　　这次反思之后，曾经个性鲜明的刘强东消失，隐身幕后，但依旧主导京东前行。

　　现在来看，刘强东始终都是京东的掌舵人。两年时间，京东股价有接近 2 倍的涨幅，市值来到 1200 亿美元；集团孵化的科技、健康、物流等独角兽接连浮出水面。

　　有业内人士表示，如京东旗下产业上市成功，刘强东实际控制的京东系上市公司将达到 6 家，堪称互联网圈第一人，其个人身价无疑也会大幅上涨。有媒体就预测，刘强东有望直冲前五甚至完全有机会冲击新一任中国首富。

　　兜兜转转，事实上，刘强东 15 岁坐的那艘带着他从小地方冲向世界的“江芜 129 号”，其实从未靠岸。

　　刘强东仍然坐在船上，航向更辽阔的世界。

 

（编辑：青岛站长网）

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