牛文文：黑马8年，我们的创业主张

大家都讲互联网是赢家通吃，一将功成万骨枯，但是产业创业的世界是百花齐放的，每个人都会成功。教育产业这么大的市场，新东方、好未来这两家百亿美元市值以上的公司加起来也只占了那么一点份额。在产业的赛道上，我们每个人都有成功的机会，不需要害怕别人。

三、每个产业都可以重做一遍，与其跨界颠覆，不如就地升级。

全中国每个产业都可以重做一遍，与其去跨界颠覆别人，不如就地升级。我不相信你在你的产业里都做不出来，进入别的产业就会成功。当所有的APP创业者都找一个细分垂直产业扎下来、颠覆这个产业的时候，我们身在产业的人，应该有志气来就地革命、就地升级我们所在的产业。

四、抬头走进新物理世界，从数字经济到智能经济。

“我们要抬起头来，走进新物理世界。”这是阿里巴巴集团副总裁刘松说的话。如果说过去10年是数字经济或者是移动互联网时代，未来将会是智能经济的时代。

刘松还讲到，我们把30亿人连接起来是移动互联网，现在我们要把100亿个物的终端连起来，而且每年还有10倍速的增长。这是个万物互联的时代。

我相信，这个新的物理世界就是产业的世界，只有产业里才有那些产品，才有那些看得见、摸得着的东西，而不只是流量或一个APP。

供给侧创业，发现并云化被闲置的供给资源

所有的人都在抢用户，都在找用户痛点，都在抓流量、买流量，但是VIPKID和拼 多多没有这样做。他们发现并且云化了一种被大规模闲置的供给侧社会资源。供给侧的创业是产业创业的一个很重要的因素，不用去找痛点。

我们的小孩需要外教，这个痛点人人都知道，但是在以前的时代里，只有在北京的菲律宾人教外语。米雯娟把北美的幼儿园老师通过云化搬到了中国，让中国孩子听到了原汁原味的外教课。这是发现了一种闲置的供给资源。

拼 多多也一样。商场导购的大妈，退休的做直销的大学老师，这些人在电商来的时候，感觉都已经边缘化了，没想到黄峥把这些人搬到了网上。最后，拼 多多在3年时间里杀出来。

所以，当我们做产业创业的时候，不要光盯着需求方，需要盯一盯产业的供给方。那些产业资源，我们能不能发现并且盘活、云化？我认为这是产业创业非常重要的一个方法论。

重（chóng）做就是重（zhòng）做，，弯腰干脏活累活，习惯旷日持久的琐碎

重（chóng）做就是重（zhòng）做，所有的产业都可以重（chóng）做一遍。没有轻的办法，只能弯腰干苦活、累活，只能忍受旷日持久的琐碎。旷日持久的琐碎是刘强东告诉我的。一个企业家能不能天天干一样的事情，一干就干10年，还能坐在办公室、还能和员工在一起？

很多创业者都希望找到一种新的、激动人心的方式颠覆世界，可是一个做企业的人最大的功夫是做工。你能不能弯腰干苦活、累活，能不能习惯旷日持久的琐碎而不天天看机会？

我们黑马里面有一些兄弟，每两三年不见就换个赛道，最后很难成功。真正成功的人都是能坐得住、重型运营公司的人，而不是那些做轻公司的人。

在新领域成功的是有旧手艺的人

“新世界来了，可是在新领域里，容易成功的人恰恰是那些有旧手艺的人。”这句话是一位黑马实验室的导师告诉我的，他说，“文文，你发现没有，不管是在互联网金融，还是在共享经济、社交电商里，真正成功的那个团队里，必然有一个人过去做电销、加盟、微商。”我相信我们没必要重新发明汽车，最传统的招儿最管用，我们不过是把它披上一个新的外衣。

那些在传统领域打过硬仗并且打赢的人，往往身上有一种力量。我们不要光想着新领域，不要光想着颠覆。