分析:投资人说 99%的MCN网红机构都不值得投资?
按照目前的行情,即便是上市公司,现在也不一定有愿景娱乐这样的流水和利润。 事实上,头部的MCN机构月流水都不算差。 不久前,小娱跟无忧传媒高层也聊过营收和融资情况。他表示:“我们现金流很好,对融资需求没有那么迫切,有好的投资机构也可以一起聊一聊。” 无忧传媒头部达人 毛毛姐 一家MCN机构用钱的地方主要有哪些呢?主要有两大方面,第一,签约达人费用;第二运营成本。 最早,签约头部达人是需要每年付保底费用的,从几万到上百万不等。但现在能值付保底费的头部达人已经不多,而且,越是头部的MCN机构,甚至可以直接跟达人之间谈分成模式。 鉴于MCN机构自身盈利能力好,因此,对股权投资的需求并不那么迫切,即便对资金有需求,也主要以债权为主,而非股权融资。 “我们想融资,能不能以债权的方式融资。免去了他们退出的压力,每年我按照分红给到股东。”一家头部MCN机构的创始人表示。 具备1%投资价值的MCN机构,究竟长什么样?考虑到退出问题,目前的MCN领域,大笔出手投资的更多是产业资本,而非财务投资机构。 比如新浪微博,猫眼,以及上市公司传递娱乐,都有投资和收购了MCN机构。 站在产业的角度,MCN作为一种年轻的内容形式,是具备投资价值的。 一种是MCN的内容价值,如果MCN机构能产生精品内容是具备价值的;另一种,如果内容质量不精致,那就要看他账号的数量,也就是量的价值,那就具备一定营销价值。 这两种逻辑恰恰是从2016年开始至今,在MCN领域投资逻辑的变化。 “最开始投MCN是按照红人的逻辑来看,现在我们投MCN是把他当成一个营销工具。对于MCN而言,主要是前端红人流量,和后端货品,如果无法控制流量,那就控制货品供应链。所以,带有供应链的MCN机构可以一看。”刘迪说。 在刘迪看来,如果是直播跟MCN一体的机构更好,他们更看重机构的带货和营销能力。前端很多传统货源公司,是非常希望新媒体机构能够帮他们实现线上销货的,而仅仅头部的MCN公司接不过来,一定有腰部的MCN机构去赚这个钱。 这样的结局就会变成,一些MCN运营机构跟供应链合作成立合资公司,拿着传统上游供应链的商品去做自己的自有品牌。 相当于一家网红公司切到了消费领域,最后还是做品牌的逻辑。但是做品牌,没有一个公司比营销公司更懂。“所以,我是想找一个带有营销基因的一个MCN公司。” 事实上,很多电商直播的MCN都在往品牌这方面转型。不久前,李佳琦在一次公开演讲中也提到,他未来也要成立自己的品牌,美ONE也不再是一家MCN公司,而是一家IP商业公司。 淘宝直播另一家头部MCN机构构美也在走类似的一条路。在MCN之上建立一家品牌公司,将旗下多家MCN机构作为销售渠道,销售自有品牌产品,从而克服MCN营收波动大。 此前,芒果文创投资过两家MCN机构,一家是娱加娱乐,另一家是微念(李子柒所在的公司)。 “MCN公司有很好的现金流,和影视行业类似。我们要看它是否具备持续生产爆款的能力,有各方面的综合实力能拉长网红的生命周期,保证不断有好的内容产出,保持一定的影响力并进行流量转化,变现。总体来说波动性和随机性还是很强。”芒果文创执行董事崔玮表示。 崔玮认为,市场上值得投资的mcn公司并不多,如果要看,“一定是能够展现出平台化和持续生产能力的公司,有一些过往的成功案例,纵向可持续发展,横向可以做到规模化的那种。” 上述上海投资机构的投资人表示,与其投一家由主播MCN向品牌转型,不如投资一家懂互联网运营,有网感,把MCN当成销售渠道的品牌公司,比如花西子、半亩花田、完美日记等品牌。 “红人去把控货端流程比较长,难度更大,但品牌,本来就需要把控渠道,现在只不过是在原来基础上多了一条MCN的渠道,逻辑上更顺一些。” MCN更新换代速度快,背后的投资逻辑也在不断变化。正如一位朋友开玩笑说,5G时代连视频下载门槛都没有了,谁会知道未来短视频会发生什么变化呢?(来源:剁椒娱投 文/蓝莲花 编选:) (编辑:青岛站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |