实战：从产品角度 看“用户增长的三个阶段”（下）

如果一个渠道的流量规模比较大质量也比较好，那我们肯定是优先在这个渠道去做投放的；相反，如果一个渠道的流量规模也不行，质量也差，那我们就可以考虑以后不再继续在这个渠道做任何投放，因为投放了也没什么效果，仅仅是浪费钱而已；另外两种情况，则得视具体情况具体分析，关键还是得评估获客成本的大小，看看是否有具体的改进空间，反正一切都是ROI导向，这样才能让整个渠道的管理更加健康。

这里我通过樊登读书会的案例，来尝试着把整个用户增长的三个阶段来给大家串联梳理一下。

在做樊登读书会之前，作为创始人的樊登老师经历过两件事情：

• 一个是他认识一个在北京做房地产的老板，想多读书但是没耐心，于是雇了两个大学老师代他读书，读完之后讲给他听，每人每月几万块钱工资；

• 另一个是经常有朋友叫他列书单，推荐阅读好的书籍，可是下次见面时，朋友基本都说没看，因为太忙了根本没空。

通过这两件事情，樊登老师发掘了市场需求——很多人都想读书，却没耐心或者没时间看书。

于是，拥有丰富阅读经验以及鲜明个人特色的樊登老师就开始做起了读书类产品——先自己看书，然后解读给别人听，带着大家读书。

（编辑：青岛站长网）

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