天猫要做纽约第五大道，帮玛氏研发辣味巧克力、帮雅诗兰黛发新品眼霜

　　嗯……这种新品研发方式很互联网，就像小马哥说的“小步快跑，快速迭代”。究竟，这种方式靠不靠谱?当我听到加入了这个计划的快消三大巨头之一玛氏，发现中国人很喜欢吃辣，决定推出辣椒味的巧克力时，我的内心是拒绝的，不过，原来之前已经有品牌推出过了……唔，谁知道好不好吃呢，说不定真的有人喜欢。

　　别人家的辣椒味巧克力……

　　天猫还打算帮品牌商收集新品市场反馈，有些许巧妙的是，他们把这种新品内测营造出一种尊贵感。

　　天猫造了一个天猫小黑盒的概念让品牌发新品，而且只有淘宝的APASS会员才会受到邀请。天猫之前就帮雅诗兰黛推出过一款眼部精华前，天猫表示：“2万份瞬间领完，10天内收回近万份评价。2万人中又有1.4万人到天猫旗舰店回访相关产品，“回访率”高达70%，成交转化率更是提升了60%。”

　　大众品牌商之后，是奢侈品

　　在消费升级的口号下，天猫这个品牌商城成为了阿里电商业务最近主打的品牌。一般的大品牌向来是两大电商的必争之地，但最近各大海外品牌和奢侈品，明显也成为了新宠，每当有知名奢侈品品牌进驻了之后，平台都要借此大肆传播一番。

　　对于电商品牌而言，品牌商大概有三种功能：

　　1、除了内容化之外，知名品牌商的进驻和营销活动也是一大流量利器;

　　2、品牌商每年有着一大笔营销预算，只要年底谈下来几家，今年的收入就有保障了;

　　3、从品牌定位来考虑，品牌商的进驻无疑提高了整个平台的正规感和逼格，如果天猫要成为第五大道，奢侈品的进驻更是必不可少。加上淘宝上大量代购甚至是伪造奢侈品的商家，如果奢侈品品牌直接入驻，也有利于消除这种现象。而且奢侈品的毛利绝对不是一般地高。

　　因此，天猫和京东下一步要争夺的，大概就是傲娇的奢侈品了。虽然不少奢侈品品牌已经有种Oldschool到年轻人不怎么愿意搭理的感觉，但是他们依然抹不掉自己身上那种高冷感，进驻电商之前还是要纠结半天，毕竟要保持自己的调性，最多还是设一个自己的网站吧，而且说不定还不能在网站上买，只能浏览。

　　LV中国电商网站展示图

　　搞定这些奢侈品品牌也不简单。奢侈品并不喜欢做狂轰滥炸和降价式的营销，也不在意扩大销量，必须要保持自己的格调，喜欢获取目标用户并培养有忠诚度，大概谁能解决这些问题，就能拿下奢侈品。你看，天猫前段时间才上线了你不一定看得见的奢侈品频道。

　　不过，如果有一天天猫真的变成了第五大道(而你是吃着泡面逛天猫)，你是觉得第五大道离你近了，还是天猫离你远了呢?

（编辑：青岛站长网）

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